“创业12年，你对品牌的懂得有什么转变吗？”采访的最后，我问了古良这个兴许并不会有太多人关怀的成绩。古良跟吉吉，年夜学时开端做手工包包，2013年创建了以两人昵称定名的包袋品牌古良吉吉，至今曾经12年。这12年，中国花费品渠道产生了宏大转变，与古良吉吉品牌生长阶段高度堆叠的2010—2020年，是花费品渠道线下向线上转型跟数字化内容生态繁华的汗青性窗口期。这一变更，为品牌供给了滋润的泥土，也催生了中国新锐品牌暴发海潮。古良吉吉也在这个阶段创下了多个行业奇观：“排名仅次于MK、蔻驰、YSL的独一外货淘品牌，被淘宝小二称为“淘宝箱包行业增加天花板”，进驻天猫后“短短两年粉丝增加200万”，“在第一个10年创下了两次10倍级其余奔腾式增加奇观”。而2022-2024年，是近多少十年里行业最艰巨的3年，品牌事迹下滑乃至开张，成为广泛景象。这十多年的市场变更，疾速重构着品牌因素，什么能给品牌带来增加，什么又能助力品牌在顺境穿梭周期？成为须要从新思考的个性成绩。古良吉吉，12年，渡过了品牌0-1的积聚，阅历了第一个开展瓶颈期后在数字化转型进程中冲向线上外货包袋翘楚，也在年夜情况下行、增速放缓后再次回溯与调剂。在一直趋近品牌的进程中，古良对“品牌”这两个字的感触深入。从最开端的兴致创业到真正认识到想做品牌，再到以为品牌是好的贸易成果，是好的视觉，是一些头部品牌优良的品牌表白，再到厥后，古良以为这些也不克不及归纳综合，而那些行业里历经二三十年的包袋品牌，国际上的百年品牌，或者才是真的品牌。“从前行业里探讨过一个话题，做百亿品牌仍是百年品牌，咱们做不了百亿，咱们只能尽力去做百年。”超头品牌只有那么多少个，做一个长久长久的品牌，是绝年夜局部创业者最美妙的品牌梦。以是新锐品牌研学社特地再次专访了古良，从12年品牌创业者的阅历，来分享对品牌最实在的感悟，以及在品牌差别阶段婚配要害义务。成为一个能穿梭周期的长效品牌，正如古良所说：“什么是可被总结、可被缩小、可被传承的品牌基因，就成了中心成绩。”2次10倍级增加背地的源能源2012年，当吉吉在一间租来的7平米的研讨生宿舍里做出第一只手工包包时间，就种下了古良吉吉的品牌基因。吉吉爱好手工，源于外婆的影响。吉吉还小的时间，外婆便给她织种种图案的毛衣，在外婆耳濡目染的影响下，吉吉从小就爱好种种手工diy。小学时，吉吉就常常本人改革衣服，为了能有跟衣服配套的小包包，便将连帽衣服的帽子拆上去，diy成迷你水桶包。直到厥后，吉吉对包包的创意灵感都起源于生涯，比方吉吉做出的第一个系列，是针织编成的包包，恰是吉吉从外婆身上感触到编织技术的魅力。手边的一本《折纸年夜全》，出生了将折纸观点融⼊包袋的主意；房间里的抽屉把手，演化成为了经典马鞍包的标记性耳朵计划……看过的一个画展，看过的动画片，或许刷到的手机图片，终极都可能酿成一个个创意浮现在吉吉做出的包包上。也因而古良吉吉的产物有着极高辨识度，充斥夏季颜色的编织包、磁带、邮筒、自画像包包、卷卷包、马鞍包、烟盒包……每一款都带着吉吉从生涯中洞察到的创意，它是充斥童趣的，也是激起设想力的。以是当2017年纪字化片面进入年青人的生涯，各年夜交际平台突起，作风奇特的古良吉吉很快迎来了高速增加。古良吉吉的第一次奔腾式增加就是在2017年。这一年，古良吉吉开启了淘宝店，正式从线下进驻线上。一次偶尔的机遇，时髦年夜V“深夜徐教师”在大众号推举了古良吉吉的包包，古良吉吉开端被更多人看到，并迎来第一个增加顶峰。2017年，古良吉吉贩卖额绝对2016年翻了10倍。到2018年的时间，古良吉吉的贩卖体量曾经到了淘宝计划师箱包品牌的天花板级别。2020年，古良吉吉迎来第二个增加逾越，这一年，古良吉吉从淘系跨入天猫，2020年的6月份到2021年6月份，古良吉吉天猫开店第一年就涨粉130万，又在天猫箱包类目发明了奇观。2021年618，古良吉吉被李佳琦选中，作为宝藏新品牌登上李佳琦直播间，势能进一步缩小，这一年，古良吉吉年贩卖额增加至2.3亿元。到2022年，在天猫开店仅2年的古良吉吉，店肆粉丝到达200万。回溯这两次10倍级增加背地的真正起因，古良以为，时期机会下，古良吉吉被发明、被看到，其中心仍然是产物的差别化。古良吉吉的中心上风就是吉吉对包包制造的酷爱跟禀赋，以及两人中国美院跟西安美院的艺术配景在箱包这一品类上的创意浮现。以是当2023年经济下行，时髦范畴换了潮水风向，古良吉吉增速放缓的时间，古良十分断定地将接上去两年的品牌重心放在缩小品牌DNA，深刻花费者这两件事上。“假如将品牌的DNA比作一根柱子，这根柱子往阁下摇晃的幅度就是在品牌DNA的基本上，去顺应市场情况需要所做的调剂。底部做稳，上部做轻，它就能摇起来，而柱子的韧性越强，能摇晃的空间就更年夜，它的容纳度就越年夜。”韧性充足强，品牌才干走得更远。缩小品牌DNA以兴趣计划带来治愈跟启示古良吉吉做了一个十分主要的构造构造上的转变：吉吉的职位从计划总监变为创意总监。古良夸大说：“这并非只是一个称号上的变更，而是象征着这之后古良吉吉品牌表白的方法、表白的作风、表白的情感等都市以吉吉为主。”这是古良吉吉想要进一步缩小品牌DNA的第一步。“我退出来一些，让吉吉往后面走。”始终以来，古良主品牌治理，吉吉主产物计划，古良吉吉是为数未几的完善均衡发明力跟贸易化的计划师品牌胜利案例。但古良会越来越明白，古良吉吉是一个极具文明感的品牌，而吉吉的创意就是这个品牌最年夜的文明内核。在往年品牌12周年之际，吉吉回想道：“这么多年不转变的就是盼望做风趣的货色，不绝的翻新摸索跟寻求新颖事物，会让你在这个漫长的人生中，天天都有新的惊喜跟向往。”永久坚持对这个天下的猎奇心，即便跟着年纪的增添，也不会丧失对酷爱事物的初心。这就是吉吉从做包包的进程中失掉的治愈与兴趣，也是吉吉想通报给花费者的力气。吉吉的这份初心是简略、纯洁的，古良总结说：“吉吉是一个十分活在当下的人，这是她的性情中影响到品牌的局部，古良吉吉不是巨大叙事的，不是教导人的，只是盼望经由过程创意给花费者带来一些兴趣跟新的启示。”往年，古良吉吉与品牌策略配合搭档OIB.CHINA开启了品牌的梳理任务，断定了古良吉吉的全新定位以及新的品牌主意，“更新传统观点，给天下以新启示。”经由过程对生涯的猎奇察看，以兴趣奇特的计划伎俩，做出风趣轻松的包包，盼望消解⽣活的严正感，给每位成年人的魂魄带来⼀点治愈。古良吉吉想带给花费者简略纯洁的治愈跟看天下的新视角。深刻中心用户开创“创意人士的通勤”古良吉吉第二个主要战略，是深刻用户。行业经由疾速增加后，进入存量经营时期。古良吉吉以为，与用户深度对话的才能，是当下阶段对品牌极为主要的才能。在古良吉吉的品牌影响力敏捷缩小，粉丝量疾速增加的进程中，古良认识到品牌开展新阶段的挑衅：市场扩展进程中，怎样坚持品牌特征，并一直与最精准的人群实现深度链接。在缩小品牌DNA的同时，古良吉吉做了片面的用户梳理。“吴志刚教师提到了一个词叫人群提纯，对古良吉吉而言，等于要做更精准的用户分层。”古良吉吉在从前一年里停止了深度的用户调研，并经由过程相干性停止归类，总结出的9类人群，古良吉吉愈加明白了要聚焦中心用户——创意人士。创意人士这一人群存在赫然的特性跟奇特的审美需要，不只是品牌的忠诚花费者，更是品牌影响力的传布者。就犹如《逾越鸿沟》的人群破圈实践，从翻新者开端冲破的传布链路，辅助品牌跨域从晚期市场到民众市场的宏大鸿沟。从创意人士的需要开端深挖，成为古良链接用户与品牌的要害一步。此次深度的用户调研后，吉吉提出一个词：创意人士的通勤，即搭配型通勤。在提炼创意人士通勤需要的进程中，古良吉吉发明，这一人群并不范围于传统的办公室情况，年夜多是一种自在、机动的办公状况，对通勤包的搭配属性比装电脑的属性需要更强。这应当是行业初次将通勤细分出搭配型通勤。在这之前，行业一向的认知以及市道下品牌在做的通勤，个别默许是功效型通勤。而创意人士寻求的是既适用又具计划感的搭配型通勤。“搭配型通勤”这一指引偏向的呈现，酿成了古良吉吉在品牌DNA主轴基本上，对当下新时期新花费需要的创意处理计划。因而，古良吉吉在计划产物时，不只重视实在用性，更融入了自在、创意的计划感元素，以满意创意人士对通勤产物的多样化需要。而作为一个完整的方式论者来说，古良更在此计划逻辑上，构成了一个被验证的超等单品方式论——从超等单品到超等系列：产物的0-1阶段，缭绕创意人士需要研发超等单品；1-N阶段，基于更普遍的市场需要，以超等单品计划作风做延展，构成系列贸易化的产物。凭仗超等单品到超等系列，古良吉吉打造出了猪猪系列等数个万万级的超等单品系列，实现产物从创意人士到更普遍市场的逾越。重修TO C才能以线下渠道验证贸易形式深刻花费者，古良吉吉在往年的另一个策略性举动是重启线下渠道。在古良看来，线下是一个离用户更近、直打仗达跟懂得用户的渠道。古良吉吉盼望经由过程线下店让花费者感触到品牌在计划上的表白，同时更直接的取得用户反应，深刻地懂得用户，进而晋升用户休会。另一方面，古良以为，从线上往线下走，是这两年的必定趋向。要成为一个真正的品牌，线下渠道是验证贸易形式的主要一环。线下渠道不只仅在线上趋近饱跟确当下，品牌拓展空间的主要渠道，更由于线下对品牌贸易形式开展有着弗成代替的感化，无论是商品构造、品牌表白，乃至是团队才能，线下会与线上的需要度差别极年夜。对古良吉吉而言，线上单品形式的效力极高，可能疾速推进渠道的贩卖增加，但是，适度寻求效力可能会侵害创意的开展。线上平台须要更断定性的贸易化格式来保障贩卖效力，只有多数爆款可能失掉充足的展现跟推广，计划师们的创意跟才干难以失掉充足展示，临时将倒霉于计划师的才能开展。线下渠道则差别，它可能为更多存在奇特计划感的格式供给展现空间。古良吉吉发明，有些在线上不太受欢送但计划师跟吉吉自己十分爱好的格式，在线下却遭到了花费者的青眼。这是由于线下渠道可能让花费者更直不雅地感触到产物的计划跟质感，从而发明那些在线上难以浮现的魅力。2024年9月，古良吉吉在深圳开出了天下首店，至今曾经笼罩合肥、成都、西安、天津、长沙等多个都会。古良吉吉线下店有个特殊的名字，play station·休嬉公园，经由过程创意计划，古良吉吉将溜溜梯、跷跷板等玩具观点以及皮革接纳再应用等元素浮现在线下门店中；亦或是将古良工坊的包包出产进程兴趣化浮现，古良吉吉正在以更走近花费者的方法通报品牌理念，以兴趣计划消解一样平常严正感，给天下带来一点治愈跟启示。结语2021年，咱们意识了古良，有人说，2013年、2014年在墟市上买到古良吉吉的包，直到当初始终珍藏在衣柜里。他们清楚的描写了事先买包的场景，包包的色彩、细节，有人说：古良吉吉是始终不绝思考着的感性的幻想主义者。也有读者说：古良吉吉到明天，必定是对幻想的保持。我已经问过良多品牌开创人，做品牌最高兴的是什么，良多谜底是，“能被用户爱好就是值得自豪的事件”。如古良所说，“做不了百亿，就尽力去做百年”。假如多少年后，咱们的产物还能被用户记着，被收藏，就是对“品牌”最好的注解。 注：文/新锐察看者CC，文章起源：新锐品牌研学社(大众号ID：InnoBrand_BC)，本文为作者自力观念，不代表亿邦能源破场。 　　申明：新浪网独家稿件，未经受权制止转载。 -->